诚信助我成功

作者:李琼 来源:中华孝德网 点击数: 发布时间:2018年10月08日
汉川市老年大学电脑班学员  李琼

        我出身在汉川市汈汊湖一个农民家庭,初中毕业的时候正是计划经济时期。农村人靠工分吃饭,我家劳力弱,在生产队年年超支。妈妈说:“孩子呀,农民的孩子总是种田,你读到了初中毕业,总比我和你爸不识字好。书不再读了,到生产队出工,帮家里一把。”从此,和村里的嫂子们一起下地干活,插秧割麦什么事都做。1979年,改革的春风吹到了汈汊湖,父亲承包了生产队的30亩鱼池,我就跟随父亲下湖绞草喂鱼、驾船下网捞鱼,肩挑花蓝上街卖鱼,日出而作,日落而息,风雨无阻。养成了我不怕艰苦、敢于拼搏、说话爽直、老少无欺的性格。
       1983年我出嫁了,丈夫比我读的书多,知识面比我广,是个忠厚守信,不爱张扬的人。我们互敬互爱,同心奋斗,承包了100亩大湖搞养殖。起初养青、草、鳊,鲤、鲫“五大”家鱼,产量可以拿起来,价值却不高。后来转向养毛蟹,产值翻了番。2012年开始蟹虾混养,龙虾一年三代,增长了产品上市时间,利润更加可观。我和丈夫商量,钱是赚不完的,君子爱财取之有道。要把市场拓展开来、巩固下来,靠的不是嘴皮而是诚信。形成的意见是自己辛苦一点,饲料喂勤一点,争取产量高一点,价格平稳一点。2016年,汉川水势很大,很多毛蟹池进了水,跑的不少。我家的排水设施好,毛蟹丰收了。有人说:“今年市场毛蟹紧缺,你们家捞到了,可以多赚一些钱。”我和丈夫统一思想,不发灾难财,和往年一样的价格销售。国庆节前三天开卖,十月二十日就收了秤。剩下100斤寄养在水泥池子里,供自己吃和招待客人。第二天城里有个客户开摩托车来了,说是因为孙子做满月,有几桌客要招待,最少要买20斤。我说卖完了,到别家去买吧。他说:“我是慕名而来,都说你家毛蟹好吃,价格适宜。今天这个面子一定要给啊!。”我对丈夫说:“人家是喜事,又对我们这样信任,就把储存的蟹子买20斤给他。”付钱的时候,他执意要多给50元。我说:“感谢您对我们的信任,多收了您的钱,那就不地道了,我们心里也不踏实。” 大约一个小时后,他从家里来了电话,说是平安到家,见过毛蟹的人都说这蟹子好,价钱还便宜。一句一个感谢,我听了从心里高兴。
        人说“卖鱼的秤只有八两”,有些人买了鱼回家,一复秤十斤就只有八斤了。其实这也不是卖鱼人故意的,因为鱼从水里拖起来,浑身水淋淋,肚子也喝饱了水。这个时候称秤秤还旺旺的,到了家里鱼身上的水干了,肚子里的水吐出来了,自然就复不了秤。我和丈夫都想到一个问题,人家是买鱼(蟹或虾),又不是买水,过秤的时候应该除一定的水耗,不能让客户吃亏。有一次两个钓鱼的先生,一个在路边店顺便买了5斤毛蟹,回家路上,另一个先生知道了也要买,就在我家门前停了车。秤好之后,先买的人拿出自己的毛蟹一对比,说都是5斤,个数都一样多,为什么后买的个子都大些,要我给他复秤,如果不足量就转去扯皮。我说:“先生,不好意思,这秤我不能复。你买的是水里捞起来的活物,当时称秤是足的,现在肯定复不了。我给这位先生扣除了半斤水耗,保证他回家还有足秤,这是我的人情,您就别见怪了。”买我家毛蟹的先生也说:“小事,不要扯皮了,开车转去来回油费,也不止少的毛蟹钱。”这样,事情也就平息了。
        今年汉川没有发生大的洪涝灾害,汈汊湖蟹虾生产形势很好,可以说家家丰收,我们家更是高人一筹。面对这样的情况,我们有了自己的对策,明码标价不能改,但在过秤的时候可以多除些水耗,结账的时候抹零扫尾,买中等蟹适当搭配一些上等蟹,买上等蟹尽量多给母蟹,买超等级蟹保证个个都是母蟹大蟹,买三级蟹5 斤只算4斤。团购或30斤以上的大客户都按批发计价。今年在毛蟹供大于求的情况下,我家的毛蟹国庆节前已经销售了70%,其中批发占80%。十月下旬就可提前进入清池、整修、消毒,作好投苗的准备。
        我们不做广告,不在网上销售,用诚信获得了客户,毛蟹销售每年平均较其他蟹农提前二十天结束。丈夫开了个家电维修店,可以安心做他的事了,又能赚一笔手工钱。这些年,有些人搞开发、做生意发了大财。我呢,凭诚信、凭技能、凭勤劳,发了点小财,虽说微不足道,但我很满足、很舒坦、很平安。村里有人说我是个成功的女性。我说:“诚信是成功之父,干什么事都要讲诚信。有了诚信相助,不怕富不了。”
 

    (编辑:双峰翠竹)
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